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访亚博国际家居整体家居事业部副总经理胡巍

2020-04-29 16:32:33 来源:银河官方网站-银河最新官方网址-银河国际官方网址 浏览次数 122

  (文/李春生)当下,互联网+的概念在各行各业开花、结果,给消费者带来了极大的便利,也给厂商的垂直营销提供了良好的平台。在家居业,要做好互联网+,该如何去做?互联网+又能做到什么程度……要解答这些问题,对于业内人士来说,无疑具有极大的挑战性。

  东莞的亚博国际家居就是这样一家“前卫”的企业,是国内首个国际家居交易中心,依托整体家居设计方案为导向,打造集产品、设计、专属定制、软装等全品类家居产品于一体的互联网平台。他们正在用一步一个脚印的方式来诠释互联网+的家居业发展新模式。

  亚博国际家居将自己定位于“互联网+全屋定制”,这是一种全新的模式。人们对如何将“互联网+”与“全屋定制”结合到一起并没有深入的认知,所以,我们有必要来了解一下亚博国际家居的对互联网+的应用。

  在互联网+的应用上,亚博国际家居利用3D云设计智能建模,让大数据自动匹配效果;拥有上百万主流标准户型库和十秒渲染高清效果图;可实现一键根据数据自动匹配;VR虚拟现实科技实际应用,让客户所见即所得。

  为了实现这一步,亚博国际家居在3D云设计的基础上,建立了庞大的模型库。为此,亚博国际家居设计了数千种方案,并将这些方案具体化,全部体现在模型库中,仅此一项,亚博国际家居就投入了1000多万。

  除了3D云设计之外,VR全景体验也是亚博国际家居深化互联网+的一个重要举措。通过可视化场景的销售,让顾客可以看到一个未来的、立体的家,将定制、建材、装修等完美融合在一起,可省心、省时、省力更省钱买到理想全屋家居产品,从而实现多产品跨界销售。

  事实上,亚博国际家居的O2O平台所做生的加法,不仅是“互联网+”,还包括了“渠道+”“体验+”“用户+”的多维共赢战略模式,而这些战略的实施,将使亚博国际家居成为家居行业中导入互联网+模式的倡导者。

  建材行业有壁垒,设计装饰也有壁垒,甚至施工端也有施工端的壁垒,以家居行业为例,长期以来,由于体积大、运输难等特性,使得家居行业长期被抛在互联网之外。这无疑是家居行业的一个壁垒。所以,仅从家居行业本身去做“互联网+”,也许用不了多久就会碰到家居行业壁垒。但如何将这众多行业整合起来,从全屋家居的角度来满足业主需求,那么壁垒是可以打破的。

  基于这一理念,亚博国际家居采用了“1+N”云分销体系,用互联网模式开辟新业务整合内外资源,用互联网的思维重构整个商业价值链。利用专业化的3D云设计软件,增强消费者产品体验感,带动全品类产品的销售,围绕体验馆为中心精准导流、集客,实行一“店”多“点”,布局全网营销渠道。

  通过线上体验,在亚博国际家居的独立商城店里,用户可以看到他的家装方案。而现在亚博国际家居更多的是希望从线下开始做起,做一些对经销商有用的,能解决真正的运营问题,从而突破了组织局限性和细化分工。

  自2016年3月份以来,亚博国际家居已经在全国多个一二线多家体验店。这些店的规模大多在800-1500平米之间,还有一定数量的社区店,这使得客户通过线上体验之后,能够就近获得线下的实际体验成为可能。

  事实上,线下体验店的所有设计方案与3D云设计所做的方案都是同步的,也就是说,无论客户是线上体验的还是线下体验到的,都不会有差距,在新的市场环境下,价格虽然对于产品销售依然拥有绝对的影响力,然而良好的购物体验,对于新兴消费群体显得越来越重要。亚博国际家居通过整合线上线下资源,使得消费体验大幅提升,从而也带动了整个行业的发展。自亚博成立,家居行业方得“救赎”。

  对于每一个业主来说,在开始装修之前,都会对自己的新家有一番畅想、一番憧憬。但这一切需要具象化才有意义,很多设计公司也能为客户提供这一服务,不过,需要的时间长、费用高,没有三五千元,客户是无法拿到这个设计图的。亚博国际家居通过建立自己的数据库,很好的解决了快速、高效、经济的解决这一问题的方法。亚博旗下的店面,通过调用总公司的模型库,能够在10几分钟到几十分钟的时间内,为客户设计出装饰的效果图,所见即所得,而且,这些效果都能够由亚博国际家居来实现。更为重要的是,所有这些设计都是免费的,也就是说,客户可以无偿地得到亚博的设计稿。此举无疑成为沟通客户的重要法定,也使得亚博国际家居成为线上线下互联互通的行业标杆,不仅救赎了行业,更赢得了市场,赢得了消费者。

  亚博国际家居一直在做加法,在众多加法中,“客户+”也是一个重要的方面。目前,最重要的”客户+”就是跟开发商进行的异业联盟,让拎包入住成为地产行业的新标配。

  据亚博国际家居整体家居事业部副总经理胡巍介绍,目前,亚博国际家居已经与万科、恒大、金地、长城物业等多家地产公司达成全国性的合作协议,开展拎包入住这一新的家居配套工程,在广州、东莞、武汉等多个城市数十个楼盘已经完成或者正在进行的项目中,取得了非常好的社会反响。

  拎包入住模式的实现,是亚博国际家居能够实施异业联盟的核心所在。何谓“拎包入住”?简单地说,就是依托整体家居设计方案为导向,为业主提供设计、专属定制、产品、软装等全品类家居产品,让业主最大限度地节省精力、时间和金钱,获得最优的居家体验。

  亚博国际家居的这一做法,领先于家居业同行。3D云设计不仅可以作为实体店的增值服务,也可以作为开发商、物业方的增值服务;拎包入住让那些对家装外行但又想获得良好居家体验的业主找到了一条新的实现途径;同时,也让地产商最大限度地提升品牌效应成为可能。

  亚博国际家居通过整合剩余资源,实现客户资源二次分享转化,信息公开透明,实现无缝对接。它的全面开放,极致共享引领家居行业的格局和习惯,给消费者、家居建材经销商、生产企业以及地产商带来强大的推动力,创造巨大商机和财富。

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